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消费者越来越“精”了，面对五花八门的促销手段毫不动心，牢牢捂住钱包，招募新客因此让营销人头疼不已，而用低成本获客更是进阶难题。如何才能通过高效精准的获客方法，引爆生意增长和品牌价值？某国际饮料巨头用一场夏日宝藏活动给出了答案，帮助品牌在Z世代[1]人群中迅速破圈。本次活动除了为消费者带来多重优惠外，也为品牌收获了“新客”惊喜，三天内总计招募新客量4万多人，新增粉丝超过6万，为即将到来的“双十一”积累了一个丰厚的高潜人群池。 

今年夏天，集团日活动再次串联起旗下多个子品牌，以招募试用新客为目标，特色货品为核心抓手，将货品和产品详情页作为消费者教育阵地，成功吸引了一批具有购买能力、值得后续投入并在大促期实现转换的新客人群。

盲盒破圈，百年老店攻占“Z世代”

能够激发用户好奇心，又带有刺激感的体验；能够吸引Z世代人群，又宣传“多品类”的品牌形象。基于这些考量，意略明和品牌方共同设计了“产品盲盒”的活动思路，通过设置“盲盒”机制，将多个品类的试用装产品作为集合礼袋，辅以积极的定价策略和鲜明品牌特点的设计包装，吸引消费者眼球并促进试购，同时为品牌教育和后续引流进行铺垫，进一步彰显品牌形象。

本次主题日活动所有包装及物料设计均由意略明协同客户设计完成，以上为“盲盒产品”包装示意图。

盲盒机制符合当下时兴的玩法，其不确定性更是激发消费者的兴趣，尤其是Z世代年轻族群，他们在多个社交平台的自发分享，无疑为活动增加了更多的话题性和传播性。此外，盲盒礼袋内的多品类产品组合，强势灌输了品牌“多品类”的形象，并促进消费者跨品类试用和购买。

7店铺连横合纵，多重好利步步为“赢”

贯穿盲盒、抽奖、店铺促销三大机制的主题活动，不仅以相对较低成本成功招募了大批高潜新客人群，破圈“Z世代”，还促进各子品牌店铺人群流转，积累了可观的消费者资产，强化了“多品类”的品牌形象，真正实现了破圈招新、吸粉引流、品牌建设的多重效果。

依托深厚的咨询行业基因和对数据的独到见解，意略明为各大品牌提供包含营销洞察、战略创新、创意服务、媒体投放、渠道落地在内的全链路整合营销服务。如需了解更多信息，敬请邮件联系我们。Email：marketing@illuminera.com

备注：[1] Z世代：指出生于1995-2005年之间的青少年群体。